分享航天成果 成就创业梦想

　1 .公司简介

　　中国航天科工集团第二研究院 706 所(以下简称航天706 所)成立于 1957年，主要从事航天信息设备和系统的研发和制造。55 年来，为的航天事业作出了不可磨灭的贡献。

　　2000 年以来，航天 706 所秉承关于将国防技术服务于国民经济建设的精神，开发了大量应用于工业、商业的民用高科技产品，其中电磁兼容与电能质量系列产品就是其中特色的产品之一。

　　“航天绿电”是航天 706 所电能质量系列产品的注册商标。航天绿电系列产品是基于航天 706 所 25 年来的成果积累，以及对工业、商业领域的需求进行深入分析，能够解决几乎所有的电能质量和电磁兼容问题。

　　航天绿电系列产品主要通过北京航天爱威电子技术有限公司(以下简称爱威公司)销售。爱威公司是航天706 所下属的民品公司。

　2. NBF产品介绍

　　NBF少线谐波电流阻断器(以下简称 NBF)是航天绿电系列产品中的一种。它的主要功能是减小电气旺灾隐患、提高配电系统的可靠性、降低电能消耗。主要用在各种商业、办公建筑物中。

　 2.1 时代的产物

　　NBF是时代的产物，是为了解决现代社会中出现的特殊问题而出现的产品。当今的时代是以电子化、信息化、能源效果利用为特征的，这些现代电子设备在工作时，会对电网产生严重的损害。就像汽车时代会带来环境污染和交通拥堵一样，是不可避免的。

　　现代电子设备对电网的损害主要包括：形成旺灾隐患、增加电能消耗、导致配电系统不稳定(意外跳闸) 、降低配电系统容量等。

　　NBF就是为了解决这些问题而诞生的设备。

　　2.2 明的解决方案

　　现代电子设备对电网带来的危害越来越引起电网公司和电力用户的关注， 人们提出了很多解决的方案。在这些方案中，NBF是明的一种的方案。

　　与其他方案相比，NBF 的方案具有成本低、施工简单、效果显著的特点。用 NBF 解决现代电子设备对电网损伤的问题是一种明的技术方案(产品) 。

　　航天绿电NBF产品于 2009 年开发成功，经过不断的改进，产品性能已达到国内外高明水平。

　3.市场机会

　　3.1 新兴市场，潜力更胜一筹

　　NBF 是解决信息设备、节能灯具、LED 屏等现代电子设备给电网带来的危害的有效设备。随着现代电子设备的大量普及，对 NBF 的需求会急剧增加。

　　只要集中大量现代电子设备的场合，就需要 NBF。NBF 典型的应用场合如表 1 所示。

　　表 1：NBF 的典型应用场合

　　3.2 响亮的品牌，可靠的厂家

　　当今，国人引以为自豪的就是航天技术，航天绿电品牌是纯正的源自航天企业的产品，因此经销航天绿电品牌的产品能够获得客户的信赖。

　　航天 706 所是具有55 年历史的航天企业，有作为的后盾和支持，合作没有任何风险。

　　3.3 强大的支持

　　航天 706 所会在产品的销售方面为经销商提供任何厂家不可比拟的支持， 包括品牌的宣传、产品推广、技术服务、经销培训等。在这种强大支持下，经销商的工作能够更加顺利开展。

　　3.4 典型案例

　　通过以下几个典型案例，使经销商对产品的应用有所认识：

　　例一：2009 年，天津某建筑物上新安装了广告灯箱，全部广告灯箱由四个配电箱供电。广告灯箱中的照明装置为电子镇流器的荧光灯。项目验收时，发现每个配电箱中的相线电流 10A左右(三相基本平衡) ，但是少线电流达到16A 左右。项目不能通过验收。安装了4 台 NBF后，少线电流减小到0.9A左右，项目顺利通过验收。

　　例二：2010 年，郑州某新建的家具城，开始营业后，发现频繁跳闸。经过检查，发现当家具城的一个大尺寸的 LED 显示屏工作时，就会出现这种现象。进一步检查发现，该显示屏的相线电流为 50A(三相基本平衡) ，少线电流达到80A。家具城要求显示屏的安装厂商进行整改。安装了一台 NBF 后，少线电流降低到 10A以下。频繁跳闸的故障消失。

　　例三：2011 年，某**的办公楼，由于内部调整，迁入了一个软件开发部门。由于电脑的数量骤增，频繁出现跳闸现象。某天，忽然发现配电箱冒烟。检查证明， 是少线烧断。 修复少线后， 发现相线电流 80A左右， 少线电流达到150A左右。显然，安全的隐患的没有消除。安装了NBF后，少线电流减小到10A左右。跳闸现象消失。

　　例四：2012 年，石家庄河北省博物馆建成，馆内安装了大量的高明照明设备(LED 灯为主) 。项目验收时，发现两面配电柜的相线电流为 110A 左右(三相基本平衡) ，但是少线电流达到 190A 左右。项目无法通过验收。安装了 NBF后，少线电流降低到15A左右，项目顺利通过验收。

　　例五：2012 年，北京市秀水街市场，为了节省电能，要求市场内的商家将照明换成LED灯。层完成更换后，发现少线电流达到 250A，并且发现少线电缆的温度较高。市场的物业总监感到这是一个严重的安全隐患，加粗了少线，降低了温度。但是，其他层如果改造少线，不仅费用高，而且工程量大。经过论证，在每层的配电室安装 NBF，将少线电流降低到 20A 以下。安装时间仅用了2 个小时，对营业没有任何影响。

　　例六：2012 年，长春会展中心，安装了一块LED显示屏，由两面配电柜供电，每面配电柜的相线电流(发生在全白屏的状态)为 200A左右，少线电流达到 345A左右， 项目不能通过验收。 安装了两台 NBF后， 少线电流小于 20A，项目顺利通过验收。

　　例七：2012 年，北京市政府会议中心，宴会厅重新进行了装修，其中安装了大量高明的 LED照明设备，投入使用后，发现经常有跳闸的现象。经过检查，发现配电柜中的相线电流 A左右，少线电流达到 170A左右。安装 NBF后，少线电流小于 20A，跳闸现象消失。

　4.服务与支持

　　4.1 品牌宣传

　　虽然航天品牌本身已经具有较高的认可度， 但是本公司还将继续加大品牌的宣传力度，具体包括：

　　1) 开办航天绿电课堂，该课堂普及有关电能质量相关的知识，树立客户对航天绿电品牌的信任度;

　　2) 大量发表软文，通过实际案例介绍 NBF的必要性和高明性;

　　3) 制作关于 NBF 的视频宣传片，并在互联网上广泛发布，以直观的方式普及相关的知识;

　　4) 参加相关的展会，并在大会上进行演讲，推广NBF。

　　4.2 经销培训

　　本公司将为经销商提供有效的培训，培训在本公司的研发基地，通过观看实验、演示，并进行实际操作，加深对 NBF 的了解，经过培训后具有以下能力：

　　1) 能够分析本地的市场，找到市场的切入点;

　　2) 能够向客户介绍 NBF 产品的必要性;

　　3) 能够帮助客户制定选型方案;

　　4) 能够承担 NBF 的售前、售后服务。

　　4.3 客户服务

　　本公司将配合经销商为客户提供高品质的服务，包括：

　　1) 接待客户到本单位研发、培训基地参观，现场观看现代电子设备给电网带来的危害，以及 NBF 的奇妙效果;

　　2) 根据客户的实际情况，制定具体技术方案;

　　3) 对于重大客户，本单位派出技术人员进行专场讲解;

　　4) 本单位的技术人员直接与客户对话，解决疑难问题;

　　4.4 产品推广

　　本公司将积很配合经销商开展产品的推介活动，包括：

　　1) 在所在地区举办产品推介会;

　　2) 提供样机安装(收取押金) ，各经销商可以在所负责的区域选择一个有代表性的项目，由本公司提供样机，作为当地的展示案例。

　5. 招商对象和条件

　　航天 706 所(航天爱威公司)与经销商是互惠互利的合作关系。航天 706所以其拥有的品牌、产品、技术为优势，经销商以其资金、人脉关系、地域等为优势，形成强强合作，资源整合，共创双赢的局面。

　　以城市为区域划分单位，航天 706 所提供品牌和产品，由经销商在区域内进行销售， 独立核算， 自负盈亏， 在形象和价格方面接受航天 706所的监督和管理。

　　对经销商的要求如下：

　　1) 具备合法的经营资格和良好经营信誉;

　　2) 从事与 NBF 的客户群体相同(或者接近)的业务，并在相关的领域有良好的经营业绩;

　　3) 具有适当的资金实力(满足客户订货的要求)和固定的经营场地;

　　4) 能够安排专门的人员从事产品的销售和推广，并承担售前、售后服务;

　　经销商只能在指定区域内进行经销。

　6.招商政策

　　6.1经销商的数量

　　2013 年度暂不设总经销商，2014 年，根据经销业绩，选出有能力的经销商作为该城市的总经销商，其它经销商从总经销商进货。

　　2013 年度，根据城市的潜在市场规模，发展经销商数量如下：

　　1) 直辖市(北京、天津、上海、重庆) ：3~5 个

　　2) 省会城市：2~3个

　　3) 地级市：1~2 个

　　6.2 销售额

　　根据城市的潜在市场规模，限定年度销售额(进货量)如下：

　　1) 直辖市(北京、天津、上海、重庆) ：150 万元

　　2) 省会城市：80 万元

　　3) 地级市：40 万元

　　6.3 批进货

　　批进货量无要求。

　　签订经销合同后，2 个月内，要在所在城市找到一个示范项目，并安装样机。样机由航天 706 所小本提供(所有权归航天 706 所) ，但是要按照产品进货价收取押金。押金在结束经销合作时退回。

　　6.4 销售奖励

　　完成销售额指标的经销商，在付清全部货款的前提下，可获得奖励奖励。

　　很过销售额：5%奖励;

　　很过销售额的 150%：8%奖励;

　　很过销售额的 爬杆：10%奖励。

　7.招商流程

对经销商的要求如下： 　　1) 具备合法的经营资格和良好经营信誉; 　　2) 从事与 NBF 的客户群体相同(或者接近)的业务，并在相关的领域有良好的经营业绩; 　　3) 具有适当的资金实力(满足客户订货的要求)和固定的经营场地; 　　4) 能够安排专门的人员从事产品的销售和推广，并承担售前、售后服务; 　　经销商只能在指定区域内进行经销。 批进货 　　批进货量无要求。 　　签订经销合同后，2 个月内，要在所在城市找到一个示范项目，并安装样机。样机由航天 706 所小本提供(所有权归航天 706 所) ，但是要按照产品进货价收取押金。押金在结束经销合作时退回。